一個(gè)跨越四十年的國產(chǎn)水質(zhì)品牌發(fā)展故事——訪(fǎng)連華科技紀國梁、紀鵬

品牌是一種符號，會(huì )在不經(jīng)意間滲透人心，形成不可泯沒(méi)的無(wú)形資產(chǎn)，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)品牌的。為了探尋和發(fā)現國內外主流儀器企業(yè)的品牌故事，儀器信息網(wǎng)特別策劃年度“品牌合作伙伴”系列報道活動(dòng)。

連華科技是國內的水質(zhì)分析儀制造商，多年來(lái)在水質(zhì)檢測領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗，自主設計生產(chǎn)出了多個(gè)產(chǎn)品系列，包括：多參數水質(zhì)檢測系列、氨氮測定儀系列、總磷測定儀系列、水質(zhì)在線(xiàn)檢測儀系列、COD快速測定儀系列、BOD測定儀系列、總氮測定儀系列。

本次儀器信息網(wǎng)編輯特別邀請到連華科技創(chuàng )始人&董事長(cháng)紀國梁、連華科技總經(jīng)理紀鵬，講述連華科技40年的品牌傳承故事。

創(chuàng )業(yè)故事

創(chuàng )業(yè)初衷：本職工作技術(shù)改進(jìn)

連華科技最初的產(chǎn)品是COD快速測定儀，研發(fā)于二十世紀八十年代初。紀國梁董事長(cháng)當初在煉油廠(chǎng)工作，負責水質(zhì)處理工作。當時(shí)我們國家的環(huán)保剛剛起步，COD測定的國家標準和世界標準都是回流法，僅回流時(shí)間就需要兩個(gè)小時(shí)，加上前期準備、后期冷卻、檢測，一個(gè)實(shí)驗下來(lái)需要四五個(gè)小時(shí)。而污水經(jīng)過(guò)物理處理、生化處理之后排出污水處理設施，一般需要一到五個(gè)小時(shí)不等。也就是說(shuō)，等進(jìn)水COD檢測結果出來(lái)后，這一批污水已經(jīng)處理好排出，對工藝調整的參考作用有明顯滯后。

紀國梁董事長(cháng)就想是否能縮短COD測定的時(shí)間，經(jīng)過(guò)多次試驗，最終發(fā)明了COD快速測定法。“方法出來(lái)的時(shí)候很激動(dòng)，想著(zhù)這么好的方法，一定可以受到很多人的認可。”

創(chuàng )業(yè)體會(huì )：一言難盡

在當時(shí)的那個(gè)時(shí)代背景，環(huán)保僅是在口號上受重視，實(shí)際行動(dòng)上還沒(méi)有被重視。“那個(gè)年代，一個(gè)工廠(chǎng)達到上千人或者上萬(wàn)人的規模才會(huì )設置環(huán)保部門(mén)，然后有幾個(gè)工作人員，上級來(lái)檢查的時(shí)候，人員和硬件配置都是齊全的，但是具體工作干得怎么樣，工廠(chǎng)根本不在意，工廠(chǎng)重視的是生產(chǎn)和效益。”

所以在紀國梁董事長(cháng)提出這個(gè)新方法之后，方法推廣還需要靠自己。

當時(shí)深圳有一個(gè)科學(xué)展覽會(huì )，帶著(zhù)產(chǎn)品主動(dòng)參展，是紀國梁董事長(cháng)踏出去的步。“去之前，我還想著(zhù)我們的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步這么多，訂單還不知道有多少呢。結果三天會(huì )議，沒(méi)有一個(gè)人來(lái)詢(xún)問(wèn)我們的儀器。會(huì )后我們又去了深圳環(huán)境監測站，當時(shí)深圳環(huán)境監測站使用的是兩小時(shí)回流的儀器，我們的儀器有一定的先進(jìn)性，專(zhuān)門(mén)給站長(cháng)做了介紹，想請他們用我們的儀器，被一口回絕。”

創(chuàng )業(yè)之路：產(chǎn)品初問(wèn)世 艱難起步

當時(shí)的展會(huì )之路行不通，連華科技又開(kāi)啟了試用之路。連華科技尋找了部分客戶(hù)，不收費或者給對方一點(diǎn)費用，聯(lián)合進(jìn)行各種驗證，慢慢積累應用經(jīng)驗。

后來(lái)連華科技又采用了學(xué)習班的方式，通過(guò)發(fā)信件來(lái)招生，然后通過(guò)講課的方式進(jìn)行推廣。每辦一次學(xué)習班，有時(shí)候一至兩臺，有時(shí)候五六臺的儀器銷(xiāo)售出去。就這樣，連華科技一步一步的生存了下來(lái)。

企業(yè)文化

“顧全整體 誠信 敬業(yè) 求真”是連華科技的企業(yè)文化，紀鵬總經(jīng)理為我們詳細解釋了其來(lái)源及演變。

大約二十年前，連華科技有三五個(gè)人的時(shí)候，紀國梁董事長(cháng)就認為企業(yè)需要一個(gè)類(lèi)似于“魂”的東西，當遇到事情的時(shí)候，員工之間不要只想著(zhù)爭搶或者世俗化的一些東西。“顧全整體 誠信 敬業(yè) 求真”這十個(gè)字就是當時(shí)提出來(lái)的，并不斷地新員工培訓中強化。

“顧全整體”。一個(gè)企業(yè)如果不團結，員工各想各的，沒(méi)有一個(gè)整體概念的話(huà)，企業(yè)什么事情也做不成，因此“顧全整體”成為連華科技首要關(guān)注的一點(diǎn)。

“誠信”。企業(yè)對員工要講誠信、員工對企業(yè)也要講誠信，最重要的是，要對客戶(hù)講誠信。紀鵬總經(jīng)理講了自己印象深刻的一個(gè)故事。“1997年，我剛大學(xué)畢業(yè)，當時(shí)天津有一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了我們一臺消解器，價(jià)格為3000多。我當時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，企業(yè)人也比較少，用戶(hù)不滿(mǎn)意，紀總就派我去解決問(wèn)題。因為這一個(gè)消解器，我去了天津三次。‘說(shuō)出來(lái)了就要做到’，就是連華科技對用戶(hù)的誠信。”

“敬業(yè)”。對于那個(gè)年代的企業(yè)，尤其是那個(gè)年代的科研人員來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人不敬業(yè)，那可能什么事情都做不好，所以紀國梁董事長(cháng)重點(diǎn)強調了敬業(yè)。

“求真”。對于這兩個(gè)字，連華科技認為，“連華科技業(yè)務(wù)涉及環(huán)保和檢測兩大行業(yè)，說(shuō)的大一點(diǎn)，是一個(gè)對負責任的行業(yè)。所以數據的真實(shí)對連華科技是至關(guān)重要的”。

隨著(zhù)這十個(gè)字的不斷滲透，連華科技做決策的時(shí)候，無(wú)論是商業(yè)決策，還是客戶(hù)服務(wù)理念等，都會(huì )想一想這十個(gè)字，慢慢的，“顧全整體 誠信 敬業(yè) 求真”就成為了連華科技的企業(yè)文化。

品牌LOGO

連華科技的品牌是2000年正式啟動(dòng)的，以前連華科技有一個(gè)公司名稱(chēng)一個(gè)品牌名稱(chēng)，且相差較大，客戶(hù)記憶比較困難，所以2000年進(jìn)行了正式統一。

2000年進(jìn)行LOGO設計的時(shí)候，連華科技參考了國內和國外企業(yè)的LOGO設計，選用了連華首字母，一個(gè)L，一個(gè)H。作為一個(gè)高科技企業(yè)，連華科技想將高科技因素融入LOGO設計中，當時(shí)選用了電子芯片，H的設計就融入了芯片的角。

2017年的時(shí)候，隨著(zhù)品牌度的增大，連華科技使用品牌LOGO的場(chǎng)合越來(lái)越多，包括儀器、印刷品等等，但由于當時(shí)設計的時(shí)候，沒(méi)有做AI設計，導致使用規范有所欠缺。所以連華科技對品牌LOGO進(jìn)行了重新設計。

與上次設計不同，連華科技沒(méi)有采用具象的元素，而更加注重企業(yè)文化，考慮到自己從事的水質(zhì)行業(yè)，最后設計成了圓角，暗含水質(zhì)行業(yè)的水滴形狀。